跟进性的工作的内容和方法


  提示:这就是传销组织的内部资料内容,为了戳穿他们的所谓“神秘感”,特转贴此文。让大家对此有所了解、提防,仅为揭秘曝光,预防传销!


  如前所述,讲跟进工作主要是对新人了解行业全部针对性工作后,根据新人对行业文化理念、知识技巧以及国家的隐形政策等问题还存在的疑惑,推荐人拟请先期进入行业的老朋友以自己对行业的认识和感悟与新人作进一步在这个环节里,作为我们行业每一位老朋友正确地把握与新人沟通的内容、技巧及其方法是至关重要的;我们既不能对新人重复罗嗦相同的问题,也不能对新人喋喋不休地填鸭式地灌述每一个问题。我们要做的是依据新人的主要疑惑,做到不排不启地与新人进行沟通和交流。老朋友在讲跟进性工作过程中究竟应该从哪些方面、用哪些方法与新人交流呢?

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  1、讲跟进性工作的内容。行业的特殊性和新人了解行业的认识能力的局限性,决定了讲跟进工作的内容是多方面的。一是国家的隐形政策及延伸的一些问题,如国家行为问题、调控布局问题、立法问题、前景保障问题(合行业生命线和后续不上问题)、税源与就业问题、运作模式(五级三节制及几何倍增)问题、资金管理问题、体系管理问题、文化复制问题等;三是其它问题,如共同致富问题、奔小康求发达问题、打造企业家和高端商人问题、培养消费群众刺激经济发展问题、促进家和威睦朋友亲及社会安定问题等。凡些种种,不一而足。行业的每一位老朋友不可能就上述每个问题与新人交流,这样老朋友既没时间精力,新人在一处多听也学疲劳,而且新人对行业的求证范围和力度不够。所以推荐人就要请多个老朋友做跟进性工作。讲跟进性工作的老朋友要依据新人存疑的具体情况选择新人最关注的两、三个问题讲透即可。.让你了解更多

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  2、讲跟进性工作的方法和技巧行业很多讲跟进性工作的老朋友会发现,新人在走跟进性工作的时候,我们要问他有什么不理解、不明白的地方,还有什么问题、有哪些疑虑时,新人往往不晚提出明确的、具体的问题。这是因为他们对行业的了解中是一知半解,所以很难提出有质量的问题。讲跟进性工作的老朋友这时要使用一些技巧和方法,归纳起来;一是用设问引导法。对不会提问的新人,主讲人可为他设计两、三个问题,比如行业是不是国家行为,国家为什么不立法,行业的生命线究竟有多长等等,然后为新人一个个分析;二是用反问后方法。对有的新人提出亲人之间为什么要用谎言邀约,行业为什么要保密,我们可以直接问新人,说真话叫你来你来不来?行业不保密行不行:启发新人对这类问题的思考;三是因才施教法。对不同层次的新人要采取不同的测重点,比如对层次高的人主要通过对国家的宏观政策、国家的长远规划发展、连锁行业的发展均势等问题进行分析;对层次低的人要通过微观方面即地方政府对行业的支持和保护的各类事实、对行业的各种成功人士的案例,摆事实、讲道理;四是互相交流法。在实时情况下,主讲人可采取平视的方式与新人交流沟通,并对新人正确的看法和观念施以赞许;对新人不正确、偏颇的看法做适当的剖析,以析促改。总之,不论用什么方法,做跟进性工作的主讲人一定要对提出的问题讲课讲透,以促使新人解放思想,转变观念,认同接受,最终投身连锁行业。

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2014年05月15日

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