直销与传销的本质区别浅析


  《直销管理条例》实施以来,获得直销经营许可证的企业已有20余家,直销区域覆盖全国,直销产品涉及化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具等五种类型。由于直销市场刚刚开放,在原州分局辖区内取得直销资格的仅有雅芳1家,其余5家直销企业在分局辖区内均以店铺的形式经营。因此,消费者对直销企业的认识还比较模糊,很难正确区分传销与直销、合法直销与非法直销的区别,对于直销的经营模式和培训方式就更难正确理解了。

  一、两者的概念相差甚远

  1、直销的概念。直销从字面上理解,就是直接销售。《直销管理条例》颁布实施后,直销一词马上热了起来。该《条例》第三条所称的直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

  2、传销的概念。今年《刑法修正案(七)》在其罪状表述上对传销的定义进行了重新的诠释,相比《禁止传销条例》来说更加准确。传销是指以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的行为。

  二、直销与传销的本质浅析

  (1)销售产品的基础不同。直销以销售产品作为公司收益的来源;而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人头牟利甚至根本无产品。

  (2)入门费不同,直销企业的推销员无需交付任何高额的入门费,也不会被强制认购货品,而在传销中参加者通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件,它鼓励不择手段的拉人头加入以赚取利润。

  (3)是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺,推销人员直接与公司签定合同,其从业行为直接接受公司的规范与管理。而传销经营者通过发展人员,组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。

  (4)报酬是否按劳分配,直销企业的每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬,由公司从经营经费拨出,在公司统一扣税后直接发放至其指定帐户,不存在上,下线关系。而传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动,参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

  (5)是否有退出,退货保障,直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出企业为顾客提供完善的退货保障,而传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻,消费者已购产品难以退货。

  三、救济原则有区别

  1、传销。如果接到传销人员以受害者为理由,请求救济提出不能受处罚的理由时,工商部门不予受理其申诉,只受理传销举报。因为传销人员是不受《消法》保护的,不能申请救济原则。主要原因一是传销是违法行为;二是传销人员不是消费者,他既是受害者,也是害人者;三是传销虽有产品,只不过是传销组织用来诈骗钱财的道具而已。

  2、直销。《直销管理条例》规定:直销员在上门销售产品时,应出示直销员证和推销合同;未经消费者同意,不得进入消费者住所强行推销产品;消费者要求停止推销活动的,应当立即停止,并离开消费者住所;成交前,向消费者详细介绍本企业的退货制度;成交后,向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度,直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证,工商部门对直销经营活动进行管理。

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2015年05月14日

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